前幾天有一個客戶的案子，處理pi膜的，因為也不是什么大客戶，預(yù)算比較緊張，所以報價的時候，我也是以成本價格去報，最后縮縮減減報了價格10萬元。

客戶看了很郁悶，說同行報價才4萬5，你們的怎么這么貴；我也很好奇，這個案子4萬5怎么做出來的。于是客戶就把同行的方案發(fā)我看，一看我就明白了。

原來同行的方案很簡單，就一個放電架，放電架上面4根陶瓷電極，一個電源（數(shù)字電路的），外加一個高壓包，加上3個電暈輥（一個大輥直徑15cm左右，兩個小輥），而且還是處理單面的，電暈輥還是鋁合金的，加起來也有兩萬多塊錢的成本，賣4萬5確實做的到

像我們做等離子非標(biāo)設(shè)備起家的，電暈機上面還加了收放卷、張力糾偏、還處理雙面，電暈輥還是不銹鋼的，電源也是plc數(shù)字電路控制，10萬塊錢基本沒的賺，因為考慮到第一次合作，所以想成本價格成交，不過同行的方案還是讓我開眼界

所以圍繞著這個案子給大家講一講電暈機平時報價的組成，或者說是影響電暈機價格的因素

像這個案子一樣，如果我們把收放卷、糾偏，甚至數(shù)字電路電源改成模擬電路，把這些成本一縮減，成本立馬大幅下降，像那種模擬電路的電暈機，帶上一個放電架，幾千塊錢都有的，抖音上面有，淘寶上面也有，東莞做這種設(shè)備的大把的

當(dāng)然像上面同行的方案，如果處理材料600寬度以下，還可以做到，如果超過600了，甚至1米寬度以上了，4萬5的價格也做不到了，處理材料的寬度增加，就意味著放電架電極都要延長、電暈機電源功率要增加，電暈輥也要延長，處理1米的寬幅成本大概上漲50%。

當(dāng)然如果是處理雙面，就意味著要兩個電暈機，價格差不多又要翻倍。另外和處理的速度也有關(guān)系，pi膜通常處理比較慢，一分鐘幾十米的樣子，處理速度越快，電暈機功率增加，成本也要上漲

電暈機還可以配一個臭氧處理器，電暈機會產(chǎn)生很多臭氧，如果是小公司直接裝個排風(fēng)機，把臭氧排出室外，也可以用，不過有些大企業(yè)，就會安裝一個臭氧處理器，臭氧處理器有點像空氣凈化器，臭氧經(jīng)過處理器之后，會被濾網(wǎng)吸附，一個100L左右容積的臭氧處理器，價格在4萬塊錢左右

當(dāng)然有些大項目，比如說這個速度特別快，100米/分鐘，200米/分鐘，高速的這種膜，這種成本又要幾十萬了，因為這個時候，這種收卷放卷，張力糾偏，不是普通的糾偏張力可以實現(xiàn)的了，因為速度越快，張力糾偏精度就會特別高，包括電暈輥的平行度也會特別高，因為速度快，偏一點點，膜就皺了

然后膜的材料也有很多種，我們要關(guān)心膜的厚度，一般膜的厚度大于50μm以上，一般問題都不大，如果低于50微米，甚至低于20μm，這個就需要特別注意了，這種薄的薄膜，也不是這種幾萬塊錢的設(shè)備可以搞定了

因為膜比較薄的話， 比如20μm跟1㎜厚度，同樣直徑是500的話，是不是周長長了很多，所以收放卷的速度一快，設(shè)備的精度稍微一差勁，這個膜就皺了，所以這個時候就不是賣電暈機，而是賣收放卷了，除非客戶不關(guān)心這個收放精度， 那么只賣電暈機就行了

另外還有好多人問等離子，可能有好多人分不清等離子和電暈機的概念，實際上電暈機就是等離子。不過可能好多人以前用的是老式模擬電路的電暈機，絲狀放電就像閃電一樣，很容易對材料造成損傷。不過現(xiàn)在的數(shù)字電路電暈機和等離子其實是一樣的，不會動不動就擊穿材料，就像等離子清洗機電源里面有40KHZ，13.56MHZ，2.45GHZ的分別一樣，雖然頻率不同，不過產(chǎn)生的都是等離子體，電暈機也類似